Stoppen met verstoppen

Voor veel ondernemers in de creatieve en helpende sector is marketing een lastig onderwerp. Het voelt geforceerd, te commercieel, of soms zelfs onethisch. Zeker als jouw werk draait om mensen helpen, de wereld mooier maken, of werken vanuit verbinding, voelt het al snel alsof je ‘iets moet verkopen’ wat niet te vangen is in een prijs of dienst. Maar hier schuilt precies de valkuil: het idee dat marketing losstaat van wie jij bent en wat je doet. Maar laten we het eens omdraaien: wat als juist jouw onzichtbaarheid het probleem is?

De interne weerstand

Die weerstand tegen marketing is zelden oppervlakkig. Het is vaak verbonden aan diepere overtuigingen over zichtbaarheid, geld, zelfvertrouwen en autonomie. Misschien ben je ooit begonnen met de gedachte: “Als ik goed genoeg ben in mijn vak, komen klanten vanzelf.” Of: “Mijn werk moet voor zich spreken.” En hoewel vakmanschap essentieel is, is het simpelweg niet genoeg.

Zonder communicatie over je aanbod, blijf je onzichtbaar. En zonder zichtbaarheid kun je mensen niet verder helpen... hoe waardevol je werk ook is.

Waarom we marketing liever uit de weg gaan

Weerstand tegen marketing is zelden oppervlakkig. Het komt vaak voort uit een combinatie van zelfbeeld, overtuigingenen aangeleerde patronen. In de psychologie wordt dit mechanisme ook wel cognitieve dissonantie genoemd: het ongemak dat ontstaat als jouw overtuigingen botsen met je gedrag. Je wíl zichtbaar zijn, maar je gelooft diep vanbinnen dat het niet ‘zuiver’ is om jezelf te promoten. Dat levert spanning op en dus vermijd je het.

Veel professionals in de zachte sector hebben bovendien last van wat in de psychologie het imposter syndrome wordt genoemd: het gevoel dat je ‘niet goed genoeg’ bent of anderen gaat teleurstellen als je zichtbaar wordt. Die angst maakt het moeilijk om helder en krachtig te communiceren over je waarde.

Daarnaast speelt er iets fundamentelers: volgens de zelfdeterminatietheorie van Deci & Ryan hebben mensen drie basisbehoeften: autonomie, verbondenheid en competentie. Marketing wordt vaak als een bedreiging van die autonomie gezien (“ik moet iets doen wat niet bij me past”), of als iets wat verbondenheid in de weg staat (“dan vinden mensen me te commercieel”). Maar wat als marketing juist een vorm van verbinding kán zijn?

Marketing als gedeelde betekenis

Volgens psycholoog Carl Rogers is dat wat het meest persoonlijk is, ook het meest universeel. Juist door jouw persoonlijke verhaal te delen, maak je contact. Niet via gladde praatjes, maar door te laten zien wat jou drijft, waar je in gelooft en wat je voor anderen kunt betekenen. In die zin is marketing niet iets wat je ‘bovenop’ je werk zet. Het is je werk. Het is de vertaling van je waarden naar een heldere boodschap.

Marketing wordt vaak gezien als een billboard, iets dat je roept, schreeuwt of forceert. Maar in werkelijkheid is het een brug. Een brug tussen jouw kennis, ervaring, persoonlijkheid én de behoeften van je klant. En zoals in elke relatie: als je niet vertelt wie je bent, kan de ander je ook niet echt zien.

De paradox van de bescheiden professional

De ironie is dat juist de mensen die hun werk doen vanuit betrokkenheid, idealisme of vakmanschap, zich het meest terugtrekken uit marketing. Uit angst om commercieel te lijken. Of omdat ze niet geleerd hebben hoe je jezelf professioneel positioneert. Maar wie terugdeinst voor marketing, laat de regie over aan anderen die wél zichtbaar durven zijn, of ze nu dezelfde kwaliteit leveren of niet.

Daar zit de pijn én de kracht: als jij impact wilt maken, moet je je plek durven innemen. Niet ten koste van je waarden en je missie, maar in dienst ervan. Je hoeft jezelf niet te overschreeuwen. Maar je moet wél durven uitspreken waar je voor staat en hoe mensen met jou kunnen werken. Per slot van rekening kan je meer mensen helpen als zij jou ook daadwerkelijk kunnen vinden.

Klantgerichte ontwikkeling

Bij Level ZinZicht help ik je groeien als ondernemer, zonder jezelf te verliezen. Met praktische modules die je zelfstandig of mét begeleiding kunt volgen, ontwikkel je stap voor stap een manier van marketing die past bij jou én bij je klant. Geen algemene trucjes, maar klantgerichte ontwikkeling: afgestemd op jouw praktijk, jouw stijl en jouw doelgroep.

Je leert hoe je zichtbaar wordt met behoud van echtheid, hoe je jouw waarde en verhaal helder communiceert en hoe marketing onderdeel wordt van je natuurlijke manier van werken. Want pas als je jezelf serieus neemt, gaan anderen dat ook doen.

👉 Nieuwsgierig hoe jij jouw zichtbaarheid kunt versterken zonder jezelf geweld aan te doen? Kijk dan bij de modules van Level ZinZicht en ontdek welke module bij jou past.